2006年5月15日苏州新宝制药有限公司针对目前的销售情况召开了营销会议。参加会议有董事长沈涛，总经理姬云，财务总监李忠平，销售部经理倪军及销售部全体人员。与会期间，大家针对目前的销售情况展开了积极的讨论，提出了一些解决方案，明确了公司长远发展方向。
为更快了解销售情况，沈总在上任第二天召开了销售会议，不仅是对销售工作的指导，更是对销售工作的鼓舞。沈总在会议上强调三点：1、立足现状，寻求发展，在现有情况下，发挥一切可以发挥的力量，将销售工作做得更好；2、发挥团队积极性，将团队建设步入新的台阶，也印证了团队建设总的方针；3、发挥全厂员工的力量，提出全员营销的新理念。
总经理姬云针对目前的销售情况和医药行业状况，提出五点要求：1、严格管理、规范操作，对销售管理制度要做深入了解；2、加强市场策划，有目的、计划的管理，了解行业动态，对各地的招投标工作要积极主动的进行；3、加强计划性运做，使生产和销售工作能适应企业的发展；4、充分做好售后工作；5、在现有的条件下把销售工作做的更强，全方位把握市场，抓大的客户，进一步挖掘专科渠道，并且进一步维护好，现有客户的终端市场，在新的形势上不要碰“钉子”，对企业现有批文的品种加以开发。
财务总监和销售部经理分别是从财务方面和销售方面对销售工作进行了阐述，对财务和销售工作的接口做了进一步要求，完善销售财务工作，规范操作，使销售工作能更加优化的进行；要求学习新的商务制度，顺应销售工作的展开，对销售部各岗位做了进一步要求。
在正确的方针指引下，苏州新宝发展方向更加明确，怎么样才能发挥更大优势做好销售工作也是会议的重心。这次销售会议的召开具有非常重要的意义，对于解决目前的销售问题，进一步开展销售工作有重要的指导作用。 |
